电脑报：电脑下乡农村需求调查报告

阿威

　电脑报记者小组 陶源 熊雯琳 李好宇 徐力正

　　吉林、山东、河南、重庆联合报道

　　“买电脑？当然想，可俺农村人买来干什么？”

　　说这话时，蔡国维正在工地上搅拌水泥。在这位27岁的农民工背后不远处，一条写着“家电下乡造福新农村”字样的大红标语正被吹得呼呼作响，与正在辛苦劳作的蔡国维以及他所说的一席话，构成了相当值得玩味的一幅场景。

　　蔡国维道出的不仅仅是他一个人的心声，对于全国7.37亿农村人口中的大多数人(据国家统计局2007年统计数据)，电脑这样的东西似乎属于另一个完全不同的世界。

　　也正是在这样的背景下，从2009年2月1日正式实施的“电脑下乡”(即“家电下乡”中的电脑部分)，更像是一个大牌局——在这个牌局中，决策部门、电脑厂商、渠道卖场都已经坐到了牌桌前面，唯独最关键的一方——近8亿农民对“电脑下乡”的实际需求却迟迟没有现身，有人甚至调侃说：“中国农民对电脑的需求还停留在外星球。”这更让“电脑下乡”这个牌局充满着无比的悬念。

　　可以说，如果近8亿农民兄弟在电脑产品上没有实际需求，“电脑下乡”注定不可能开牌，更不可能达到预期效果，刺激内需消费，提升经济水平。

　　2009年2月8日，即“电脑下乡”实施一周之后，电脑报记者小组分赴吉林、山东、河南、重庆4地，深度解读被称为“还停留在外星球”的农村地区电脑需求现状，从记者角度去展现在这场“电脑下乡”浪潮中农民兄弟的所思所想。

　　山东：适合农民的电脑太少

　　时间：2009年2月10日

　　地点：山东章丘市和莱西市

　　采访人：记者熊雯琳

　　地区档案：

　　山东，古代为齐鲁之地，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段。山东省是中国交通发达的省份，公路，铁路，海运，内河水运，航空等运输方式齐全，尤以高速公路运输最为突出。

　　山东全省总人口9069万人，其中农业人口为6435万人，占71%。2007年山东农民人均纯收入达4985元，比上年增长14%。

　　政策现状：山东省是全国比较早开展电脑下乡试点的省份之一。目前章丘市是全国第一批家电下乡的试点县市。

　　章丘

　　位于齐鲁腹地的章丘是山东省的县级市，距离济南市区40多公里。

　　我到这里的时候，由于是元宵节，正好赶上了章丘当地的民间艺术节表演，城里格外热闹。在章丘县城中心百脉泉广场上，聚集了来自周边几十个乡镇的百姓，锣鼓喧天，热闹非凡。

　　作为第一批家电下乡试点县市，章丘指定的家电下乡产品销售卖场中，有两个都在汇泉路上。勤隆电器就是其中之一。

　　卖场一楼销售手机、电脑、彩电、小家电等，二楼销售冰箱、洗衣机、空调等白电，布局和国美苏宁等卖场差不多。记者注意到，但凡是参与到家电下乡中标的企业展台区域内，都有补贴产品的销售专区，而中标补贴的家电产品上也贴有“家电下乡”字样，卖场将销售价格和补贴价格都一起标出来，便于百姓挑选，但目前还没有任何电脑产品贴上“家电下乡”字样。

　　“电视的限价太低了，现在我们店里销售的彩电，90%以上都是液晶。至于电脑，据说是2月下旬才开始招标，我们还没有进货。”济南勤隆电器有限公司总经理王勤和记者聊到家电下乡以来的销售情况，王勤提供了2008年12月份公司的一份家电下乡产品销售记录：冰箱304台，电视机349台，洗衣机69台，手机3台，总共销售765台。

　　“我们章丘市去年家电下乡的产品卖了200多万台，占到整个济南的1/3，电脑下乡的产品最高限价是3500元，13%的补贴力度也大得多，一旦实施以后，相信量比家电下乡要大的多。”显然，王勤非常看好电脑下乡的前景。

　　在卖场里面，我碰到一位从邹平县农村来的秦先生。他听说“家电下乡”的事情之后，特意来章丘选购液晶电视，结果发现中标的电视都是低端产品，让他有些失望。提到电脑下乡的事情，他明确表示，山东地区的农民都具备一定经济能力，对下乡电脑的价格有一定考虑，但更多还是考虑产品本身是否适用，在他们村子，就已经有不少人购买了电脑产品。

　　“我们这里很多村子都是做农产品对外贸易的，大家都在网上跟客户交流，所以对电脑的需求还是比较大。但关键还是要适合农民使用的电脑，不要太复杂，简单一点。倒不是农村人就学不来电脑，而是毕竟不是专业人士，没太多时间花费在电脑本身上。”秦先生说。

　　由于章丘狭长的地理环境，县城的辐射范围大概是周围15公里以内，还有10多个乡镇辐射不到，今后电脑下乡的渠道要铺设到镇、乡，对这些潜在的消费人群有多大的影响力还是很大。

　　正因如此，王勤也准备把电器卖场的分店开到章丘周围的5个镇上，“选址工作已经都结束了，今年五月份左右会陆续开张，这也是为了电脑下乡的渠道做准备。”

莱西

　　莱西市位于胶东半岛中部，隶属于山东省青岛市，是国务院确定的沿海地区对外开放县市，也是中国农村综合实力百强县市之一。

　　从莱西长途汽车站出来，马路对面就是一个大的数码港和联想的品牌专卖店，再往街道里走，商业街的西北面一条街上，零星散落着几家专卖店大小的电脑销售店铺。跟章丘相比，莱西的IT销售氛围明显要好得多。

　　“2月19日全国招标，海尔已经发通知了，这两天我们也在装修店面，”青岛世纪新华电脑科技有限公司销售部经理吕健听到记者问电脑下乡的事情就开始侃侃而谈。

　　“农村的百姓购物也有自己的习惯，买大件的商品喜欢去县城里买，喜欢扎堆购买。”做了5、6年的电脑销售，吕健对县级市场渠道销售和消费心理已经非常熟悉，“和一线城市的消费者相比，农村百姓购买电脑首先对价格十分敏感，其次就是赠品的多少，而CPU频率性能、内存硬盘大小这些他们一概都不关心。”

　　不仅如此，农村用户对于电脑的购买都有模仿和从众心理，比如村里李家买的显示器是19英寸，那么这个村里其他家购买显示器也都是19英寸。

　　莱西市有11个中心镇，北贫南富，电脑产品的销售和渠道铺设也呈现了不均匀的情况。南面的镇上几乎都有品牌电脑的销售网点，而北面的很多镇都没有。根据最新数字显示，莱西市总人口72.8万，而农业人口为61.5万。

　　在莱西，我发现农民对下乡电脑普遍还存在最初级的障碍，那就是电脑入门知识的严重缺乏。我在姜山镇碰到一位张大妈。她和老伴两人承包了4亩8分地，地里主要种花生、玉米和小麦，还有蔬菜。“去年的花生收购价格是2.8元/斤，去年底已经降到1.2元/斤，还没人来收购，年后涨了一点，1.6元/斤，但家里还是堆着200多斤没有被收购的花生。”我提到可以利用电脑上网寻找客户，问题是张大妈对于电脑下乡完全没有概念，更加不知道电脑对自己有什么用处，“花生卖不掉就先自己留着，反正乡里会有人来收购。”

　　而在走访过程中，记者发现大多数村里的居民对家电下乡的政策都了解非常少，对电脑下乡的了解程度更低，镇一级的居民要好得多。

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